姐妹花(5):服裝訂貨會的首戰(zhàn)告捷

guowen春回大地

文/春回大地

阿珍快步走上T臺，指著站著不動的模特穿的蘭碎花套裝道:“各位老板老總請看過來，這一身清亮淡雅的蘭碎花淑女套裝，是這個夏季我廠主打系列之一。它總共有六種顏色供挑選訂購，適合從20歲至50歲年齡段的女性穿著。這一款式，最大的優(yōu)點就是適應年齡的跨度大。服裝不僅面料材質(zhì)絲涼飄逸，穿透力強，而且拆開穿搭衣服的選擇空間也比較大。可以說是愛美的小姑娘、小媳婦、大媽們夏季追求熱辣和時尚的首選�！�

還沒等阿珍講解推薦完，臺下已掌聲一片。

“阿珍老板，不愧是做服裝管理出生的。有聲有色地解讀剖析，讓我們從看、摸的層面上又有了飛躍。同時，也讓我們在市場營銷中有了更清晰的評估和預算。很好！有看點，也有賣點！”烏市代理商張總一拍桌子，第一個稱贊起來。

“是啊，阿珍老板就是誠信睿智，有銷售能力，又有人格魅力！”老同學大王服裝營銷公司程總也緊跟著拍手叫好。

“多謝各位同行和合作伙伴的抬愛和鼓勵。其實，我們做服裝生意，必須講究產(chǎn)品的質(zhì)量，了解產(chǎn)品的款式，注重產(chǎn)品的銷量。然后，再講合作誠信，再重往來交情，再看營銷行情，再謀發(fā)展共贏！”最后，阿珍誠懇又設(shè)身處地說出了與大家相互惠，共友好，同發(fā)展，齊盈利的營銷理念。

“嗯，阿珍老板說得好！”

“說得對！”

“我們愿長期合作！”

“我們愿現(xiàn)在就簽訂貨合同！”

長話短說，這次姐妹花服裝廠舉辦的訂貨會，圓滿成功。參加訂貨會的每家合作伙伴訂單量都在1000件/套以上，其中烏魯木齊、西安、重慶三大代理商巨頭，訂貨量突破3000件/套�，F(xiàn)場直接簽合同下單的成交金額，也達到五十萬元之多。首戰(zhàn)告捷，阿珍阿英更是信心百倍地把眼光投向了海城市各大商場，想成立開辦一個自己的直銷專柜。

路，只有越向前走，才能越走越寬越遠。計劃，只有越計劃，才能越計劃越成熟越周密。在海城市區(qū)各大商場，開設(shè)自己品牌的專柜，阿珍知道不那么容易。急需要打點，走路子不講，關(guān)鍵是每一個環(huán)節(jié)不到位，就過不了關(guān)，辦不下來專柜的營業(yè)證書。因此，姐妹倆先采用打感情牌的方式，看行不通。然后，立馬改變聲東擊西，個個擊破的辦法。就是兩姐妹兵分兩路，各帶一名副手，去找各大商場老總和樓層主管經(jīng)理面談。

這一日，陽光明媚，天氣熱辣至極。阿珍帶上自己的得力助手小莉，穿著一件火辣的吊帶粉紅色連衣裙，敲開了匯金商場江總辦公室的門。

“江總您好！我是姐妹花服裝廠的法人代表阿珍，想跟你談談合作事宜，請問有空嗎?”阿珍迷人地微笑著，言簡意賅地開門見山，讓江總不覺多看了兩眼。

“哦，呵呵，是阿珍區(qū)代！早聞大名，你原來不是臺灣某公司區(qū)代經(jīng)理，現(xiàn)在自己開廠了是吧？以前我就跟貴公司合作過，今天你是個人想談商場入柜的事是吧？可是，我們商場的服裝樓層面的專柜，都安置滿了，沒空位了。不好意思，合作無法談呀！”江總是個老江湖，直截了當?shù)囟伦×税⒄湟�談合作的話題。

這時，助手小莉不失時機，露著光滑粉白的雙肩和兩只藕白似的胳膊，用纖白的雙手從提包里拿出一個厚厚的信封和一條中華牌香煙，踩著碎步帶著香風上前幾步，溫柔地往江總面前一放，嬌滴滴地嗲聲道:“江總，先別急著回絕嗎，抽根煙再想想，再看看有沒有其他辦法嗎！”說完，小莉趁遞煙的功夫，把壓在煙底下的信封，硬塞到了江總的手掌里。順便還有意無意地摸了一把江總肥胖的手指，才很含羞地低首轉(zhuǎn)身退下。

“阿珍老板，這是干什么？抽根煙，喝頓酒，吃碗飯，都屬正常。但這個嗎，就不用了吧？”江總假意不快，欲把手里的信封地遞過來。

阿珍一看有戲，也緊跟著上前一步，用白晰的雙手按住了江總推過來的雙手，動人地一笑:“江總，一點心意，敬請笑納！以前跟原公司合作愉快，今天也我希望我們合作也愉快！好吧，今天中午我坐東，請江總吃頓純屬正常的便飯，賞個臉吧！”

阿珍熱辣又投其所好的大方邀請，令江總無法抗拒，只好順水推舟起來，連江湖話都柔軟了幾分:“阿珍老板，既然這么熱情好客，又這么開明爽快。那在下江某，只好恭敬不入從命了!”

借坡下驢的江總滿嘴江湖話，也由硬變軟。邊順也就在這轉(zhuǎn)變中，伸手把信封丟到被膝蓋頂半開的抽屜里去。然后才站起身，用大肚腩頂關(guān)了抽屜，爽朗地笑起來:“那好吧，我去問問三樓服裝層面的主管經(jīng)理，讓他想辦法給你留個的好位子。但你們要每月完成專柜的營業(yè)指標，可不能給主管經(jīng)理抹黑噢！”

聰穎的阿珍一聽話音，趕緊分咐助手小莉:“趕快去，把商場三樓層面的主管經(jīng)理請下來，一同吃飯去。這樣有些事，我們好邊吃邊聊邊溝通�！�

（未完待續(xù)，敬請關(guān)注！）




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謝勇 發(fā)表于 2023-8-11 15:15

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